自有品牌打市场
河北冀衡化学股份有限公司是国内惟一一家以消*剂为主业的公司，也是世界最大的含氯消*剂生产商之一
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本报讯（吴新光）为了突破国外设置的技术贸易壁垒，近年来，河北冀衡化学股份有限公司先后通过了ISO9001-2000版国际质量体系认证，美国EPA、欧盟BPD等国际认证，在7个国家注册了“冀衡”商标，成功打入国际市场。目前，冀衡公司生产的消*剂90%以上出口，远销全球40多个国家和地区，直接进入了沃尔玛等国际著名超市。
“公司目前拥有自主知识产权的消*剂核心技术10多项，工艺技术均达到国际先进水平，这对消*剂行业的技术进步和产业升级起到了很大的推动作用。”冀衡公司总经理韩伯睿说。
冀衡公司从基础原材料做起，使其产品有着得天独厚的成本优势和品质保障，可应客户需求生产各种规格、包装的消*剂产品，成为国内同行业的排头兵。目前是国内唯一一家以消*剂为主业的公司，也是世界最大的含氯消*剂生产商之一，同时也是国际氯代异氰尿酸协会会员单位。
在欧美，一般家庭游泳池都要使用消*剂，消*剂用量非常大。但是要想进入欧美市场，必须通过国际认证。2002年，冀衡公司开始做国际认证工作，刚开始时冀衡公司和北美的本土公司合作进行认证，2005年，冀衡开始了独立认证工作，并先后取得了美国EPA、加拿大PCP、欧盟BPD等国际认证。企业有了进*国际市场的“通行证”。
“刚开拓国际市场时公司也是步履维艰。”韩伯睿感慨地说，“我们采取了‘两步走’策略：首先是‘贴牌’通路，用国外大公司的牌子，销售的产品主要是粉剂、粒剂大包装产品；条件成熟后才在国外注册自己的商标，找国外的代理商，产品走进了沃尔玛等国际大型超市，公司的销售额有了大幅度的提升。公司实现了由国外品牌的原料供应商向最终消费者认知的终端产品直销商的转变。”
为了迅速以企业自有品牌打入国际市场，冀衡公司采取了“集中布点，以点带面，全面开花”的办法，首先在消*剂市场用量最大的美国、法国、西班牙三国拿到了商标注册证，并以“冀衡”品牌打入这些市场。后又在巴西、南非、智利、泰国四个国家注册了冀衡商标。国际商标的注册，既提高了冀衡化学企业的知名度，也提高了冀衡品牌的知名度，使冀衡的品牌效应不断扩大，经济效应显著提高。
在消*剂市场，冀衡可以说是“墙内开花墙外香”。国内市场如何突破？冀衡公司积极开拓国内民用消*剂市场，并成立了劲康卫生科技有限公司，生产的“二氯异氰尿酸钠消*粉”、“消*泡腾片”被列入中华预防医学会“健康金桥重点工程”。冀衡公司还被国家红十字总会定为救灾物资饮用水消*剂供应企业。“冀衡”牌系列民用品正在走向千家万户，“冀衡”品牌也已从专业人员的口中进入普通大众心中。